Egun on! ¡Buenos días! Tras la jornada made by ner ayer por la mañana en San Sebastián, que fue seguida por la presentación de la ner group – Ethiopia Cycling Academy a última hora de la tarde, hoy regresamos a la actividad. Antes, si quieres saber cómo se desarrolló este cuarto encuentro made by ner, puedes empezar por visitar los perfiles en Twitter de ner group y de José Ángel Icaza, coordinador del Proyecto Icaza Oficinas Integrales.
En la actividad diaria de los proyectos estamos las personas que ponemos las manos, el cerebro o el corazón para contribuir a hacer realidad estas iniciativas que ayer han emocionado a más de una persona escuchándolas.
El rendimiento económico de un proyecto, entre otros frutos, permite a sus integrantes no solo distribuirse un salario, sino pensar en compartirlo con otros proyectos, sociales o de todo otro tipo. A su vez, todo esto nace de unas personas que llamamos clientes, una realidad que el Nuevo Estilo de Relaciones sitúa en el centro de la gestión.
En la página de hoy te ofrecemos la transcripción de una entrevista a David Bernar, coordinador del Proyecto Lancor. Tiene el interés de mostrar el planteamiento de relación con sus clientes o sus mercados de un proyecto que vende mayoritariamente a través de otras empresas y que en la actualidad se esfuerza por ampliar la cartera de clientes propios.
Al igual que hoy la entrevista a David Bernar, también hemos compartido otras recientemente: hace muy poco a Cristina Iriondo, coordinadora del Proyecto Grip-On Tools, y antes a Jon Gorrotxategi, coordinador de relaciones institucionales con clientes del Proyecto AMPO.
Lancor fabrica principalmente maquinaria para elevación
Lancor se fundó en 1943 y desde entonces se ha dedicado a la fabricación de muchos productos y en los últimos años se ha especializado en maquinaria para la elevación. Bien es cierto que aparte de maquinaria para la elevación, hemos decidido hace ya años el entrar en otros mercados y diversificar el producto, pero fundamentalmente ahora mismo nos dedicamos a la maquinaria de elevación con clientes tan importantes como Orona, aquí en Euskadi, o Schindler a nivel mundial, o el mismo Yaskawa.
I+D en Lancor
Es crucial hoy en día el I+D. Es un tema que ya Lancor empezó hace años con ello —de hecho tenemos un grupo de trabajo que se dedica única y exclusivamente a I+D— porque en el mercado en el que nos movemos, nosotros y en general todo el mundo, tenemos que ser pioneros. Entonces, la única manera de ser pioneros y de tener la última tecnología y poder competir en mercados en los que solo importa el precio es aportando nuevas tecnologías y por lo tanto, digamos, invirtiendo en I+D. Entonces, para nosotros, lo consideramos fundamental para sobrevivir; si no, el día de mañana cualquier mercado asiático te puede copiar el producto si no es tecnológicamente avanzado y entonces estás perdido porque es imposible competir con volúmenes en China, por poner un ejemplo.
Energías renovables
Yo creo que todos tenemos claro que tarde o temprano los combustibles fósiles van a la baja, estamos consumiendo más de lo que conseguimos encontrar y llegará un momento en el que se acabarán. Creo que eso lo tenemos todos claro. Hasta ahora la generación de energía eólica ha sido con grandes generadores inyectando a la red, y la tendencia que estamos viendo tanto en Europa como en países de América, e incluso en Japón, es a la generación de energía minieólica para consumo propio. Esa es la razón por la cual Lancor ha apostado por las renovables en las capacidades más pequeñas; por lo que nosotros nos dedicamos a la fabricación de generadores de 1,2 kilovatios hasta 50. Los otros de generación en grande son de megas de energía.
Generadores de Lancor para energía minieólica
Cuando hablamos de energía eólica estamos acostumbrados a ver los grandes generadores que están puestos estratégicamente en sitios donde se garantiza que hay una serie de metros por segundo de viento, durante todo el año, etc. Cuando hablamos de la minieólica, como las casas se tienen donde se tienen, no queda más remedio que generar energía donde se está. Por eso es muy importante que el generador de minieólica sea muy eficiente: que arranque con muy pocos metros por segundo y a la vez sea energéticamente muy eficiente tanto a altas revoluciones como a bajas. De ahí que el desarrollo de I+D sea tan importante en los generadores más pequeños de 1,2 kilovatios hasta 50.
Expansión internacional con el apoyo de ner group
Lancor vende fundamentalmente máquinas y motores a todo el mundo, pero siempre a través de las multinacionales. Entendemos —y así nos lo han hecho saber las multinacionales— que cada vez tenemos que estar un poco más, como ha pasado con el sector de automoción, al lado de ellos, donde ellos fabrican. Por tanto, la idea de Lancor ahora mismo es la expansión internacional. Estamos cerrando un acuerdo en Argentina y también en India, y la idea es que seamos capaces de convertirnos en un proveedor a nivel global, como lo llaman. Es muy importante no solamente el dar servicio a los grandes clientes, sino también el incrementar la cuota de mercado también en clientes propios, pero a nivel mundial, que es lo que entre otras cosas ner group tiene como una de sus especialidades, la internacionalización, que garantiza el futuro de de la empresa, tanto en Euskadi como las subsidiarias que se abren en todo el mundo.
